Η πώληση επιχείρησης απαιτεί περισσότερα από τη δημοσίευση μιας αγγελίας. Αν η επιχείρησή σας παραμένει διαθέσιμη χωρίς ουσιαστικό ενδιαφέρον ή οι συζητήσεις δεν προχωρούν, αξίζει να εξετάσετε τι δυσκολεύει την απόφαση των υποψήφιων αγοραστών.

Η ζητούμενη τιμή, οι πληροφορίες που παρουσιάζετε και ο τρόπος επικοινωνίας επηρεάζουν την πορεία της πώλησης. Παρακάτω θα βρείτε πέντε πιθανούς λόγους που καθυστερούν τη διαδικασία, μαζί με πρακτικά βήματα για να βελτιώσετε την πρότασή σας.

1. Η ζητούμενη τιμή δεν στηρίζεται σε επαρκή στοιχεία

Τα χρήματα που επενδύσατε, οι ώρες εργασίας και η προσωπική σας σχέση με την επιχείρηση εξηγούν την αξία που έχει για εσάς. Ο αγοραστής, όμως, χρειάζεται να κατανοήσει τι αποκτά σήμερα και πώς προκύπτει το τίμημα.

Αν η τιμή δεν συνδέεται με την οικονομική εικόνα, τον εξοπλισμό και τις προοπτικές της δραστηριότητας, μπορεί να αποθαρρύνει ενδιαφερόμενους πριν ακόμη ξεκινήσει μια συζήτηση.

Πώς να το διορθώσετε: Συγκεντρώστε τα οικονομικά στοιχεία και καταγράψτε τι περιλαμβάνεται στην πώληση. Με τη βοήθεια επαγγελματία με εμπειρία στις αποτιμήσεις, επανεξετάστε τη ζητούμενη τιμή. Μην βασίζεστε αποκλειστικά στις τιμές άλλων αγγελιών, καθώς αυτές δεν αποδεικνύουν σε ποιο ποσό ολοκληρώθηκαν οι συναλλαγές.

Δείτε αναλυτικά πώς να υπολογίσετε σωστά την αξία πώλησης της επιχείρησής σας.

2. Η αγγελία αφήνει περισσότερες απορίες από όσες απαντά

Μια περιγραφή όπως «πωλείται κερδοφόρα επιχείρηση σε εξαιρετικό σημείο» δεν αρκεί για να αξιολογήσει κάποιος αν η πρόταση τον αφορά. Το ίδιο ισχύει όταν οι φωτογραφίες είναι σκοτεινές, παλιές ή δεν βοηθούν τον ενδιαφερόμενο να κατανοήσει τον χώρο.

Η ελλιπής παρουσίαση μπορεί να κάνει ακόμη και μια αξιόλογη επιχείρηση να περάσει απαρατήρητη.

Πώς να το διορθώσετε: Αναφέρετε με σαφήνεια τη δραστηριότητα, τη γενική περιοχή, τα χρόνια λειτουργίας, τα τετραγωνικά, το ενοίκιο και τον βασικό εξοπλισμό, όπου αυτά είναι σχετικά. Διευκρινίστε τι περιλαμβάνει το τίμημα και επιλέξτε αντιπροσωπευτικές φωτογραφίες.

Αν απαιτείται διακριτικότητα, μπορείτε να παρουσιάσετε τα βασικά χαρακτηριστικά χωρίς να αποκαλύψετε δημόσια την επωνυμία ή την ακριβή διεύθυνση. Στόχος είναι να δώσετε αρκετές πληροφορίες για μια πρώτη αξιολόγηση.

3. Δεν υπάρχουν έτοιμα στοιχεία για να προχωρήσει ο έλεγχος

Το αρχικό ενδιαφέρον δεν οδηγεί αυτόματα σε συμφωνία. Όταν ο αγοραστής ζητήσει στοιχεία για τα έσοδα, τα έξοδα, τη μίσθωση ή τον εξοπλισμό, οι καθυστερήσεις και οι αντικρουόμενες απαντήσεις μπορεί να κλονίσουν την εμπιστοσύνη του.

Η φράση «θα τα βρούμε στην πορεία» δυσκολεύει κάποιον που προσπαθεί να αξιολογήσει μια σημαντική επαγγελματική απόφαση.

Πώς να το διορθώσετε: Ετοιμάστε έναν οργανωμένο φάκελο με τον λογιστή και τους συμβούλους σας. Συγκεντρώστε τα διαθέσιμα οικονομικά στοιχεία, τις βασικές συμβάσεις, το μισθωτήριο και μια καταγραφή εξοπλισμού και αποθεμάτων.

Δεν χρειάζεται να δημοσιεύσετε αυτά τα έγγραφα στην αγγελία. Χρειάζεται, όμως, να μπορείτε να τα διαθέσετε στο κατάλληλο στάδιο, με συμφωνημένους όρους εμπιστευτικότητας.

Για να κατανοήσετε τι εξετάζει η άλλη πλευρά, διαβάστε τον οδηγό αξιολόγησης πριν από την αγορά επιχείρησης.

4. Η προβολή δεν φτάνει στο κατάλληλο κοινό

Μια αγγελία μπορεί να συγκεντρώνει προβολές χωρίς να προσελκύει ανθρώπους που αναζητούν τη συγκεκριμένη δραστηριότητα ή διαθέτουν το απαιτούμενο κεφάλαιο.

Η γενική προβολή δεν αρκεί από μόνη της. Χρειάζεται η πρόταση να εμφανίζεται σε σχετικό περιβάλλον και να περιγράφει καθαρά το είδος της επιχειρηματικής ευκαιρίας.

Πώς να το διορθώσετε: Επιλέξτε την κατάλληλη κατηγορία και περιοχή καταχώρησης. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένο τίτλο που περιγράφει τη δραστηριότητα και αποφύγετε υπερβολές όπως «μοναδική ευκαιρία» χωρίς εξήγηση.

Παρακολουθήστε και την ποιότητα των ερωτημάτων που λαμβάνετε. Αν οι περισσότεροι ενδιαφερόμενοι ζητούν κάτι διαφορετικό, ίσως χρειάζεται να αποσαφηνίσετε την αγγελία ή να αναθεωρήσετε τα κανάλια προβολής της.

5. Η επικοινωνία και οι όροι της πώλησης παραμένουν ασαφείς

Αναπάντητες κλήσεις, καθυστερημένες απαντήσεις και αλλαγές στους όρους μπορούν να σταματήσουν μια συζήτηση που ξεκίνησε θετικά.

Αν δεν είναι σαφές αν περιλαμβάνονται τα εμπορεύματα, πότε μπορεί να γίνει η παράδοση ή αν θα υπάρξει υποστήριξη από τον πωλητή, ο ενδιαφερόμενος δυσκολεύεται να διαμορφώσει συγκεκριμένη πρόταση.

Πώς να το διορθώσετε: Ορίστε έναν υπεύθυνο επικοινωνίας και απαντάτε με συνέπεια. Προετοιμάστε τις βασικές πληροφορίες για το περιεχόμενο της πώλησης, το επιθυμητό χρονοδιάγραμμα και τη δυνατότητα υποστήριξης κατά τη μετάβαση.

Εξετάστε κάθε πρόταση συνολικά, μαζί με τους όρους πληρωμής και τις προϋποθέσεις της. Η διαπραγμάτευση χρειάζεται σαφή όρια, αλλά και διάθεση να κατανοήσετε τις εύλογες ανησυχίες του αγοραστή.

Κάντε το επόμενο βήμα με μια ολοκληρωμένη αγγελία

Αν η επιχείρησή σας δεν πωλείται, ξεκινήστε ελέγχοντας τι βλέπει και τι χρειάζεται να γνωρίζει ο υποψήφιος αγοραστής. Μια τεκμηριωμένη τιμή, μια σαφής περιγραφή και η οργανωμένη επικοινωνία διευκολύνουν την ουσιαστική αξιολόγηση της πρότασής σας.

Ετοιμάστε τα στοιχεία της επιχείρησής σας και παρουσιάστε την στο BizDeal.gr.

Καταχώρηση αγγελίας στο BizDeal.gr

Συχνές ερωτήσεις για την πώληση επιχείρησης

Ακολουθήστε τη THE WAY στα social media, πατώντας στα παρακάτω εικονίδια, για επιχειρηματικές ευκαιρίες, νέα και χρήσιμες συμβουλές.

• Facebook
• Instagram
• Linkedin